- CONTEXTO HISTÓRICO Y SOCIOECONOMICO DE LA EPOCO EN LA QUE SURGIO EL MODELO HARVARD
El objetivo no era exactamente crear un texto académico o tácticas ganadoras, sino desarrollar un sistema práctico que pudiese ser empleado por cualquier persona en toda clase de negociaciones y condujese al mayor beneficio para todas las partes.
Su trabajo tomó forma en 1979 con la creación por parte del propio Fisher junto a William Ury del Harvard Negotiation Project (HNP), origen del actual Program on Negotiation (PON), una herramienta que ayuda a ver de forma clara los componentes de una Negociación.
El modelo Harvard surge en el año 1980, gracias a la investigación y desarrollo de los profesores Fisher y William Ury en el Harvard Negotiation Project, dentro de la década enmarcada por los conflictos sociales acarreados por la Guerra Fría entre Estados Unidos y La Unión Soviética, adicional en Latinoamérica se presentan conflictos de grupos alzados en armas y se produce un hecho histórico como loess la caída del muro de Berlín.
Desde hace varios años el método de Harvard es considerado el método mas eficaz de una negociación y la mejor alternativa en términos de negociación cooperativa, ésta metodología gue utilizada por primera vez en 1980 y fue creada por los profesores Roger Fisher y William Ury, los cuales mediante recopilación de las diferentes tácticas que utilizaban otros negociadores y bajo las propias experiencias diseñaron un método que recopilara tácticas tomando aquellas de casos exitosos.
- DESCRIPCION DE LAS EMPRESAS Y SECTORES INDUSTRIALES DONDE EMPEZO A SER UTILIZADO
Este método de negociación inicialmente se usaba en las empresas familiales en cuanto a problemas de comunicación,
ayuda a definir temas relativos a la dirección y a decisiones claves en la
empresa, planificación y ayuda en la confusión entre los roles que se ocupan en
la empresa y en la familia.
![Resultado de Imagen para Empresas Donde se empezo un USAR El Método Harvard](https://dev-res.thumbr.io/libraries/87/92/lib/1383587065654-frame-0000.jpg)
- PRINCIPALES REPRESENTANTES
ROGER FISHER
WILLIAM URY
BRUCE PATTON
Este es un libro desarrollado por los tres representantes del método Harvard: Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, en el que plantean estrategias de negociacion para que ambas partes queden satisfechas. Estrategias directas y decididas para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios.
- APORTES ESPECIFICOS DE LA TEORIA DE NEGOCIACION
Este método de negociación fué desarrollado Por el “Harvard Negotiation Project”,
en el cual se destacan:
- Desarrollo de programas de formación
- Elaboración de teorías sobre la negociación
- Reagrupamiento de investigadores
- Publicaciones e invitaciones de personalidades manejadoras de conflictos
- BASES DE LA NEGOCIACION INTEGRATIVA
·
Separar las personas del problema
objeto de negociación: Los temas deben
tratarse en función de los méritos que presenten más que a partir de las
emociones de los individuos implicados
![Resultado de imagen para los elementos o fundamentos del metodo harvard](https://image.slidesharecdn.com/modelos-de-negociacion-harvard-090519221743-phpapp01/95/modelos-de-negociacion-harvard-6-728.jpg?cb=1242771560)
· Generar distintas opciones para
ganancias mutuas: A veces la gente es demasiado estricta
generando ideas, cuando realmente deberíamos dejar creatividad durante la fase
de proposición y evaluar estas ideas a posteriori.
· Basar el acuerdo obtenido en criterios
objetivos: Por ejemplo, si dos
partes están involucradas en la compra-venta de una casa, algunos criterios
objetivos pueden aplicarse a la transacción como por ejemplo los precios
comparables de otras ventas en la zona o el análisis de un experto inmobiliario
independiente.
- ELEMENTOS DEL METODO HARVARD
- DETALLE DEL METODO
Separe las personas del problema
▼
Percepción: Coloquese en los zapatos del otro
▼
Emoción: Reconocer las emociones de ellos y las suyas
▼
Comunicación: Escuche activamente
▼
Enfóquese en los intereses y no en las
posiciones
▼
Tenga como meta la identificación de
intereses
▼
Invente opciones de mutuo
beneficio
▼
Insista en usar criterios objetivos
▼
El batna: no use los limites solamente
▼
El jujitsu: No ataque la posición de ellos.
- PRINCIPALES CRÍTICAS Y DEBILIDADES QUE HAN SIDO IDENTIFICADAS PARA EL MODELO
![Resultado de imagen para debilidades](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEggX4on1CqJTouC1TNohwytknEMWYsm7Fq0ejm_YkboMAm0mK1qa7tXrjQXxiY1v0yoLw7yO0A_AeD3_ktRXpWYpQLTyUKvUMJHa8oGsINzAFSqCm532l3W52N1EnKfivY4tsXjCuvHCZY/s1600/hhh.jpg)
Por otra parte, al afirmar
que el conflicto puede resolverse mejorando únicamente las relaciones
humanas y la comunicación dentro de la
planta, se olvida la consideración del conflicto en su dimensión estructural de
lucha por el poder o confrontación de intereses perfectamente establecidos y
conocidos.
- SU POSICIÓN CRÍTICA FRENTE A LAS VENTAJAS Y DEBILIDADES DE LA TEORÍA.
A través de la realización de éste
trabajo me doy cuenta de que uno de los aspectos más
importantes al momento de negociar con la otra parte, es que debemos estudiar diferentes
opciones para poder elegir la solución que se considere más conveniente y
satisfactoria de acuerdo al tipo de situación.
Aunque no siempre las personas involucradas van a
estar en la disposición que éste método promueve, considero que es un excelente
método ya que está basado en unos principios muy importantes y estando
encaminado al gana-gana, éste método hace que los participantes estén en una posición
más flexible, conciliadora, respetuosa, que al terminar la negociación van a
quedar satisfechas las dos partes. Lo
importante es tener en cuenta que negociar es una habilidad que se adquiere con
la práctica.
Este método nos proporciona pautas que
pueden ser muy prácticas y útiles en diversas situaciones y no solo en una negociación,
como en los diversos conflictos que suelen suceder en el día a día.
MATERIAL DE CONSULTA
- “Principales representantes del método Harvard”. http://www.quedelibros.com/autor/35688/Fisher-Roger-+-Patton-Bruce-M-+-Ury-William.html. Recuperado: 13 de enero de 2017.
- “Los elementos de la negociación Harvard”. http://www.sergerente.net/los-siete-elementos-de-negociacion-de-harvard. Recuperado: 13 de enero de 2017.
- “Modelos de negociación Harvard”. http://es.slideshare.net/eljota/modelos-de-negociacion-harvard-1462159. Recuperado: 14 de enero de 2017.
- “Método de negociación Harvard”. http://www.gutierez-rubi.es/2016/01/03/la-politica-y-el-metodo-de-harvard-de-negociacion/. Recuperado: 14 de enero de 2017.
- “Imágenes de la negociación Harvard”. https://www.google.com.co/search?q=imagenes+de+negociacion+harvard&espv=2&biw=1600&b. Recuperado: 15 de enero de 2017.
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